Competição (economia)

Em economia, a competição descreve o esforço de pelo menos dois atores ( sujeitos econômicos ) em direção a uma meta, em que o maior grau de realização da meta de um ator causa um menor grau de realização da meta do outro.

A competição requer pelo menos um ator com um grau inferior de realização da meta e, portanto, trabalha contra certos princípios sociais como a igualdade , pois requer uma posição privilegiada daqueles que alcançaram o grau mais alto de realização da meta.

A distinção entre competição como comparação esportiva ( competição inglesa ) e competição como comparação supressora de disputas ( rivalidade inglesa ) é arbitrária e se desenvolveu nos negócios como uma derivação do direito da concorrência. Presumivelmente, o componente de disputa anárquica é a razão para esse uso do termo em uma sociedade orientada para o consenso com uma lei codificada detalhada . Na literatura científica e econômica , especialmente na literatura anglo-saxônica, não existe tal distinção. Também não há justificativa linguística para essa distinção. A competição de variantes linguísticas na Áustria tem o mesmo significado da palavra, a palavra componente Wette ( aposta em inglês ) na Alemanha é bastante insignificante.

Funcionalidade

Em economia, é feita uma distinção entre várias funções estáticas e dinâmicas da competição:

• Controle : Fornecimento de ofertas com base nas necessidades (preferências do consumidor) de bens (bens ou serviços) com os preços mais baixos possíveis
• Alocação de recursos : a melhor distribuição possível defatoresde produção (trabalho, terra, capital) para usos alternativos e uma combinação eficiente de fatores
• Inovação : inovações de produtos e processos devem ser geradas e o progresso técnico deve ser disseminado.
• Distribuição : distribuição de renda primária (renda de mercado) de acordo com o princípio do desempenho justo
• Adaptação : reação rápida a dados em constante mudança

As seguintes são consideradas as funções sociais (sociopolíticas) da competição na economia de mercado:

• Liberdade de ação : Os participantes do mercado devem ser capazes de atuar no mercado sem restrições à concorrência. A liberdade de ação está interligada com o
• Liberdade de escolha : os consumidores podem escolher entre várias ofertas e os funcionários têm a oportunidade de mudar de emprego.

→ A liberdade, promovida pela competição, é o objetivo final da política econômica ao lado da prosperidade.

• Função de controle : a competição funcional com um grande número de concorrentes impede simultaneamente fortes posições sociais e políticas de poder.

requisitos

Os mercados estão geralmente sujeitos a restrições privadas ou governamentais de concorrência - por exemplo, na presença de um cartel ou monopólio . Como condições para uma concorrência efetiva, portanto, freqüentemente são vistos os direitos de propriedade privada , liberdade econômica , liberdade , liberdade de contrato , um judiciário funcional , um sistema de preços funcional , um sistema monetário funcional , transparência e abertura do mercado .

Teoria da competição

Ideias de competição clássico-liberal

De acordo com o economista liberal clássico Adam Smith , o esforço egoísta e racional do competidor individual pelo lucro máximo leva ao mesmo tempo a um bem comum crescente, uma vez que o mecanismo de mercado (o princípio da mão invisível ) leva ao fornecimento mais barato de bens.

Para os liberais clássicos, existem duas formas opostas de mercado: livre concorrência e monopólio . Na economia de mercado, o objetivo do empresário é maximizar seus lucros . Barreiras de entrada e saída de mercado baixas são importantes para a concorrência. Se esses pré-requisitos forem atendidos, os lucros do monopólio não são competitivos porque têm um efeito sinalizador sobre os fornecedores potenciais. Isso cria concorrência entre o número crescente de provedores. Na disputa pelo negócio aquele que vence a corrida, que faz a melhor oferta, então o concorrente que disputa o negócio, com os parceiros de troca concedendo condições mais favoráveis ​​nos parâmetros de ação ( preço , qualidade , vendas , etc.) , os lucros uns dos outros diminuem. O pré-requisito para a competição com pelo menos dois provedores são as regras do jogo que protegem a competição.

Modelo por John Maurice Clark

O economista norte-americano John Maurice Clark entende a competição como um processo sem fim que consiste em avanços de empresas individuais pioneiras e perseguições dos chamados imitadores , nos quais posições temporárias de poder do pioneiro são aceitas , até mesmo desejadas, porque este é o única maneira de alcançar o crescimento econômico e o progresso técnico para deixar.

Teoria da competição evolucionária

Um desenvolvimento posterior moderno do modelo da chamada competição dinâmica (por Clark) pode ser encontrado na teoria da competição evolucionária de Wolfgang Kerber, que transfere a luta pela sobrevivência da evolução para a relação competitiva. (Para isso, ela combina os elementos de variação e seleção do modelo de pensamento de evolução com a suposição de conhecimento incompleto, conforme segue :) Os fornecedores testam o que os clientes gostam com cada produto, escolhem entre os fornecedores (seleção) e "recompensar" comprando o provedor com a melhor oferta. A única opção que resta ao fornecedor concorrente, que fica para trás, é mudar sua oferta (variação) baixando o preço ou melhorando a qualidade ou tentando de alguma outra forma ganhar o favor do cliente. Este “processo de criação de conhecimento da concorrência” aumenta o conhecimento dos fornecedores sobre as preferências dos clientes e as necessidades dos clientes são (no melhor dos casos) mais satisfeitas. Essa teoria tem duas vantagens: como uma das poucas teorias da concorrência, ela não considera apenas o lado do fornecedor - como é o perigo com a teoria do preço e a teoria do jogo - mas também integra o processo competitivo na relação fornecedor-cliente. Além disso, esta teoria também pode ser aplicada na política de concorrência prática, nomeadamente no controlo de concentrações da Comissão da UE.

A competição como estruturante do risco segundo Luhmann

Niklas Luhmann vê o benefício da competição econômica no fato de que ela pode estruturar riscos. Se um sistema complexo da economia cria falta de transparência e risco, e falta de informação sobre como lidar racionalmente com esta situação, então a observação dos concorrentes permaneceria como uma forma prática de lidar com os riscos.

Esta tese é também um alerta onde há competição apenas entre alguns participantes do mercado. Porque se a competição não for diversa o suficiente, existe o risco de que as estratégias dos concorrentes sejam semelhantes.

Mesmo com um grande número de competidores, o requisito de complexidade pode desaparecer se eles forem sincronizados, por exemplo, por meio de treinamento semelhante, socialização semelhante ou comparação mútua através de meios de comunicação rápidos e meios de comunicação de massa, etc. A sincronização ocorre mesmo que os competidores funcionar de forma semelhante, Use processos de tomada de decisão com suporte de software.

Um exemplo flagrante e, em termos de consequências mortais, não apenas anedótico de um fracasso na competição na ausência de diversidade são os jogos em que dois competidores correm com seus carros em um penhasco. Quem travar primeiro perde. Em anglo-saxão , obstinação é um termo positivo, mas aqui leva à eliminação da concorrência em uma situação competitiva que ainda existe. Essa já é a estrutura do risco; Por falta de diversidade em seu pensamento, os competidores não estruturam mais o risco de forma a promover sua sobrevivência. Nessa situação, a competição não serve para estruturar o risco, mas é a causa do risco.

Teoria do jogo

A teoria dos jogos é dedicada à modelagem matemática da competição . Ele permite a explicação de eventos anteriores da competição. Como ferramenta de previsão em competição, pode ser usada para determinar o tipo de jogo em que uma competição está ocorrendo e quais recursos e estratégias são mais bem utilizados no tipo de jogo encontrado.

Custos e benefícios econômicos da competição

Benefício: No modelo de economia de mercado, a precificação resultante da competição leva à alocação de recursos ótima de Pareto . Se a competição na economia significa que o consumidor obtém produtos melhores a preços mais baixos, então ela tem um benefício para o consumidor ( excedente do consumidor , ganho de bem-estar ).

Um dos benefícios da competição é impulsionar a inovação e a adaptação rápida às novas circunstâncias. O antigo monopólio Bundespost permitido z. B. nada de telefones sem fio, algo considerado normal em outros países. Por outro lado, juntamente com outras operadoras de rede europeias, ele contribuiu para o fato de que a tecnologia ( DECT ) para telefones sem fio era mais confiável e livre de interferências do que em países com sistemas analógicos simples. No caso do DSL, por outro lado, a concorrência das empresas privadas fez com que as linhas telefônicas pudessem transmitir taxas de dados que ultrapassavam o desempenho da RDSI em ordens de magnitude.

Custos: A concorrência também pode ter um efeito antieconómico, nomeadamente quando fornecedores ou clientes concorrentes não conseguem parar um ciclo negativo por si próprios ( falha de mercado ).

Para responder à questão de se e quanto competição ou se a cooperação coordenada leva aos resultados desejados, métodos e descobertas de cálculos de otimização e teoria dos jogos são usados , entre outras coisas . Ao fazer isso, custos e benefícios são comparados. As convicções econômicas também desempenham um papel importante na avaliação.

Restrições da concorrência e política de concorrência

O interesse egoísta dos participantes do mercado em alcançar uma posição com uma posição de mercado forte ( poder de mercado ) acarreta o risco de restrições à concorrência . Para evitá-los, o estado implementa uma política de concorrência voltada para a concorrência por meio de várias autoridades .

Em economia, fala -se em restrição da competição quando o preço e a qualidade do próprio desempenho não estão sujeitos à disciplina de um rival de mercado. Existe então apenas uma competição limitada. A restrição da concorrência pode ser baseada no poder de mercado ou em uma coordenação explícita ( cartel ) ou imitação em um oligopólio .

Existem restrições estaduais à concorrência (por exemplo , tarifas , barreiras comerciais não tarifárias ou monopólios estaduais ) e restrições privadas à concorrência (coordenação de comportamento, concentrações e abuso da concorrência).

A política de concorrência é uma área da política econômica . Descreve regras e intervenções estaduais com o objetivo de prevenir os efeitos econômica ou socialmente prejudiciais dos cartéis e outras restrições à concorrência .

Lei da concorrência

O direito da concorrência é o termo genérico abrangente para o direito de combater a concorrência desleal (direito da concorrência clássico no sentido mais estrito) e o direito contra as restrições da concorrência ( direito da concorrência ).

Intensidade de competição

Em geral, a intensidade da competição é entendida como o grau de dependência mútua ( interdependência ) entre os competidores. Uma possível especificação da intensidade da competição pode ser determinar a velocidade com que a liderança de um competidor pode ser alcançada. Modelos importantes para analisar a intensidade da competição vêm de Alfred E. Ott, Almarin Phillips, Erhard Kantzenbach e Michael E. Porter .

Porter descreve cinco "forças motrizes da competição" (cinco forças) das quais depende a intensidade da competição:

1. Concorrentes dentro da indústria,
2. Novos concorrentes potenciais
3. Poder de mercado dos fornecedores,
4. Poder de mercado dos compradores,
5. Produtos de reposição que tornam seu próprio produto / serviço supérfluo.

Medição

Medir a rivalidade do setor ou o poder de mercado de fornecedores individuais é um grande desafio para os profissionais e autoridades antitruste.O ponto de partida para determinar o poder de mercado é a consideração das participações de mercado dos fornecedores no mercado relevante . A medida mais simples é a chamada taxa de concentração . A taxa de concentração é determinada a partir da participação de mercado das n maiores empresas. Normalmente n está entre um e cinco; H. você soma as participações de mercado de até cinco dos maiores fornecedores. Isso é abreviado com CR _N de.

O uso da taxa de concentração pode ser encontrado na lei antitruste alemã. Consequentemente, existe uma posição de mercado dominante (Seção 18 (4) ou (6) GWB), se

• o valor de CR _{1 é} superior a 40%,

• o valor de CR ₂ ou CR _{3 é} superior a 50%,

• o valor de CR ₄ ou CR _{5 é} superior a dois terços.

Outro desenvolvimento é o Índice Herfindahl (HHI), que é calculado a partir da soma dos quadrados das quotas de mercado de todas as empresas:

       ${\ displaystyle HHI = \ sum _ {1} ^ {n} s_ {i} ^ {2}}$  .

com s _i = participação de mercado da empresa i em porcentagem.

Com a ajuda do HHI, os mercados podem ser divididos em três categorias na análise competitiva:

• Concentração de mercado menor (HHI <1000),

• Concentração de mercado moderada (1000 ≤ HHI ≤ 1800),

• Alta concentração (HHI> 1800).

Muitas autoridades de concorrência ( Federal Cartel Office , Federal Trade Commission, etc.) baseiam suas recomendações sobre aquisições / fusões no HHI. Em uma transação de M&A que envolva mercados moderadamente concentrados, sérias questões de concorrência serão levantadas se a fusão resultar em um aumento no HHI de mais de 100 pontos. Em mercados altamente concentrados, um aumento de 50 pontos é suficiente para concluir que houve uma mudança ameaçadora no poder de mercado. Se o grau de concentração ou o aumento da quota de mercado forem inferiores aos limiares acima mencionados, é improvável que as autoridades da concorrência tomem medidas contra as aquisições ou fusões planeadas.

Exemplo : Em 2007, a Nokia tinha uma posição dominante no mercado de smartphones com cerca de 50% de participação de mercado. Os outros fabricantes, como BlackBerry ou HTC, eram comparativamente pequenos. O índice HHI estava, portanto, em torno de 2600 e sinalizava um alto nível de concentração da indústria. Nos anos que se seguiram, a participação de mercado da Nokia caiu drasticamente - outros fabricantes, como Apple ou Samsung, ganharam participações de mercado significativas. No geral, é perceptível que as participações de mercado dentro da indústria não permanecem constantes. Novos concorrentes, como Xiaomi , Oppo ou Huawei, conseguiram rapidamente ganhar participações de mercado significativas nos últimos anos. Isso indica barreiras baixas à entrada no mercado.

Os indicadores clássicos são adequados apenas até certo ponto para levar em consideração as rivalidades do setor. Eles fornecem indicações iniciais da intensidade da competição, mas ignoram o resultado do mercado. Muitas vezes, pode-se observar um alto nível de rivalidade no setor, mesmo com poucos fornecedores, de forma que nenhum retorno excepcional pode ser alcançado no resultado do mercado.

Estratégias competitivas e vantagens competitivas

Estratégias competitivas

Uma estratégia competitiva (também comportamento competitivo ) descreve os comportamentos dos participantes do mercado que são adequados ao ambiente competitivo. O objetivo é obter uma vantagem competitiva . O comportamento dos concorrentes empreendedores entre si é muito diferente e muitas vezes típico da indústria - mesmo além dos extremos. Em particular, são utilizadas estratégias competitivas, por ex. B. Guerras de deslocamento e "guerra de preços". No entanto, uma paralisação geral (não acordada) também pode levar a condições semelhantes às de um cartel . Os cartéis e outras restrições à concorrência eliminam a natureza competitiva do mercado, fazendo acordos sobre condições (não apenas preços). Também em marketing , i. H. No caso do impacto planejado nos mercados de venda com o objetivo de alcançar uma proposta de venda única (USP), foram tomadas medidas que poderiam ser descritas como estratégias para evitar a concorrência (proteção de patentes, proteção territorial, acordos de distribuição exclusiva, vínculos comerciais, etc.)

Em negócios práticos, geralmente há apenas competição entre alguns participantes do mercado. Em geral, dificilmente passam de cinco participantes ( oligopólio ) na seleção de clientes potenciais (conjunto evocado) para o processo de compra individual . Freqüentemente, os "clientes regulares" não se comparam de forma alguma devido à sua forte lealdade do cliente e só consideram os concorrentes se eles estiverem insatisfeitos com seu fornecedor regular ( mercado imperfeito ).

Do lado da demanda, a competição sempre ocorre quando se trata de um bem escasso (ou seja, sempre na economia normal). A competição do lado da demanda pode, e. B. ser organizado em leilões (abertos ou encobertos) , ou (pelo preço definido pelo vendedor, por exemplo, para um apartamento alugado ) através de compromissos rápidos.

Enquanto a teoria da concorrência clássica visa dividir o mercado existente entre os participantes do mercado, a teoria agora está cada vez mais investigando sob quais condições e com que meios um crescimento endógeno do mercado existente pode ser alcançado. Isso pode ser alcançado mudando o foco da atenção do lado da oferta para o lado da demanda. Ao examinar os fatores que criam valor para o comprador e a combinação consciente de elementos de diferentes mercados, novas ofertas podem ser projetadas para abrir um novo potencial de demanda e, assim, substituir o clássico jogo de soma zero (W. Chan Kim e Renée Maubeorgne: " Estratégia do Oceano Azul ").

vantagens competitivas

Todos os participantes do mercado que oferecem produtos e / ou serviços se esforçam para obter uma vantagem competitiva sobre a concorrência. Essas vantagens competitivas podem ser alcançadas por meio de vantagens de preço, mas também pela qualidade especial dos produtos ou serviços. Dependendo do foco na política corporativa ou nas considerações da política de concorrência, é feita uma distinção entre a concorrência de preços e a concorrência de qualidade (concorrência de desempenho), as quais, é claro, nunca podem ser completamente independentes uma da outra. Por exemplo, cumprimento de prazos , simpatia dos funcionários, confiabilidade nos compromissos, disponibilidade de mercadorias, grande seleção , boa vontade , etc. podem representar vantagens na competição de qualidade e criar um alto nível de fidelização do cliente . Se um produto ou fornecedor goza de confiança particular com relação a alguns ou muitos desses recursos, ocasionalmente - não de forma apropriada - fala-se de uma marca forte , independentemente de haver proteção legal para marcas registradas.

Na gestão comercial , desempenha um papel importante a observação de que as empresas de varejo geralmente obtêm vantagem competitiva menos por meio de políticas de preço e qualidade do que por meio de uma melhor gestão de informações. H. através da aquisição de informação mais precisa e rápida, bem como através da entrega de informação diferenciada e direcionada, cada uma direcionada para os seus quatro mercados (vendas, compras, mercado competitivo e mercado interno). Assim, as empresas comerciais normalmente tentam obter vantagens de sua competição de informações específicas por meio da política de informações de mercado (Schenk) . Em quase nenhum outro ramo da economia, a formação de sociedades comerciais independentes em cooperações comerciais provou ser uma vantagem competitiva. As associações e cooperativas de compras inicialmente fundadas tornaram-se, com o tempo, associações de marketing competitivas para os varejistas. Grande parte do comércio especializado dificilmente teria permanecido competitiva sem estratégias e táticas de marketing cooperativo profissional , que vão desde compras na comunidade a marcas próprias e promoções conjuntas ao treinamento cooperativo de funcionários . As associações comerciais permanentes e as suas empresas associadas numa relação competitiva complexa, nomeadamente em simultâneo em competição de grupo interorganisacional e evento individual intraorganisationalem, interorganisationalem e organisationsexternem.

As vantagens competitivas podem ser basicamente divididas em três categorias

1. As vantagens orientadas para o processo trazem vantagens de custo
2. As vantagens orientadas para o cliente permitem um ajuste muito rápido aos requisitos do cliente alterados
3. As vantagens orientadas para a tecnologia tornam possível oferecer os produtos e processos de comunicação mais avançados e maduros do ponto de vista técnico.

Tipos de competição

• Competição completa ou total
• Competição de formato de produto
• Competição corporativa
• Competição de categoria de produto
• Competição de tipo de produto
• Competição de marca
• Competição de canal de distribuição
• Competição de substituição
• Concorrência
• Empresa forma competição

Veja também

• competitividade
• Analise competitiva
• Competição ruinosa
• Competição de ponta
• Os países mais competitivos do mundo
• Oligopólio
• Destruição criativa

literatura

• W. Chan Kim: Blue Ocean Strategy , Boston, 2005.
• W. Chan Kim, Renée Maubourgne: O oceano azul como estratégia: como criar novos mercados onde não haja competição . Carl Hanser Verlag 2005, ISBN 978-3446402171 .
• Georg Simmel : Sociologia da competição (1903), em: Ders.: Escritos sobre sociologia. Ed .: Heinz-Jürgen Dahme, Otthein Rammstedt. Frankfurt 1983, pp. 173-193.
• Bernd Woeckener (2011): Competição Estratégica: Uma Introdução à Economia Industrial . 2. completamente revisado Edição 2011 (1ª edição 2007), Springer, ISBN 978-3642199769 .

Links da web

• Concurso - Página de tópicos da União Europeia
• O deus da competição - artigo de Erhard Eppler no taz de 12 de dezembro de 2007

Evidência individual

1. ↑ O elemento anárquico
2. ^ Vorster, Oligopole in EU merger control, Nomos, Baden-Baden 2013, ISBN 978-3-8329-7716-0 .
3. ^ N. Luhmann: Die Wirtschaft der Gesellschaft , 1988, Capítulo 3, Parágrafo IX, página 124; ISBN 3-518-28752-4
4. ^ Holler, Ullmann: Teoria dos jogos para gerentes , 2ª edição, 2007
5. ^ Vorster, Oligopole no controle da fusão da UE do der, Nomos 2013.
6. ↑ Peter Seppelfricke : 3 Análise Estratégica da Empresa (Análise de Potencial de Sucesso) . In: Unternehmensanalysen . Schäffer-Poeschel, 2019, ISBN 978-3-7910-4435-4 , pp. 159-238 ( schaeffer-poeschel.de [acessado em 7 de janeiro de 2020]). 
7. ↑ Hans-Otto Schenk: Gestão da informação do ponto de vista da psicologia comercial , em: Handelsforschung 1996/97, ed. von Volker Trommsdorff, Wiesbaden 1996, pp. 445-461 ISBN 3-409-13510-3
8. ↑ Hans-Otto Schenk: As peculiaridades da concorrência no comércio e na cooperação comercial , em: Handelsforschung 2000/01, ed. von Volker Trommsdorff, Cologne 2000, pp. 173-198, ISBN 3-935118-26-0 .