MLP SE

MLP SE
Forma legal	Corporação
É EM	DE0006569908
fundando	1 de janeiro de 1971
Assento	Wiesloch , AlemanhaAlemanha
gestão	Uwe Schroeder-Wildberg, CEO Peter Lütke-Bornefeld, Presidente do Conselho Fiscal
Número de empregados	1783 (2019)
vendas	708,8 milhões de euros (2019)
Filial	Distribuição financeira
Local na rede Internet	mlp-se.de
Em 31 de dezembro de 2019

MLP Banking AG
País	Alemanha Alemanha
Assento	Wiesloch
Forma legal	Corporação
Código bancário	672 300 00
BIC	MLPB DE61 XXX
fundando	1997
Local na rede Internet	www.mlp-banking.de
Dados da empresa 2018
Total de ativos	1903 milhões de euros
palmilhas	1720 milhões de euros
Empregado	179
gestão
Conselho Administrativo	Uwe Schroeder-Wildberg (presidente) Manfred Bauer Reinhard Loose
Conselho Fiscal	Peter Lütke-Bornefeld (presidente)

O MLP SE (até 22 de setembro de 2017 MLP AG ), com sede em Wiesloch em Baden-Württemberg é um 1971 em Heidelberg , foi estabelecido em vendas financeiras . A subsidiária MLP Banking AG (até 30 de novembro de 2017 MLP Finanzdienstleistungen AG) possui licença bancária e opera como instituição de crédito .

Outra subsidiária, MLP Finanzberatung SE, atua como corretora de acordo com a seção 93 do Código Comercial Alemão (HGB), intermediando produtos financeiros como seguros , investimentos e financiamentos . A empresa nomeia acadêmicos e clientes particulares exigentes como o grupo-alvo.

Além disso, o MLP SE 100 por cento na Feri AG , um gestor de ativos e consultor baseado em Bad Homburg , e a DOMCURA AG, um agente de subscrição , e o DI Deutschland.Immobilien AG Group, um incorporador imobiliário, envolvidos.

Empresas

A empresa vende ofertas de cerca de 100 empresas parceiras nas áreas de investimento , gestão de ativos e gestão de risco . A empresa especializou-se no grupo-alvo central de acadêmicos (especialmente médicos , advogados , economistas e engenheiros ).

A maioria das ofertas mediadas pelo MLP consiste em seguro de vida e pensão das camadas 1, 2 e 3, ou seja , provisão para velhice , seguro de invalidez ocupacional , seguro saúde , todos os ramos de seguro de propriedade , produtos de investimento , bem como imóveis e prática financiamento. Além disso, por meio de sua subsidiária MLP Banking AG , o MLP oferece serviços bancários como contas-correntes e cartões de crédito .

Em 2018, a empresa atingiu vendas de 666,0 milhões de euros com cerca de 562.000 clientes e geriu ativos de clientes de 34,5 bilhões de euros. No mesmo ano, empregava em média 1722 empregados permanentes e 1928 consultores independentes .

Modelo de negócios

O principal negócio do MLP é a venda de produtos financeiros para acadêmicos. Este grupo é um grupo-alvo atraente para a venda de produtos de empresas financeiras, como seguradoras e fundos , principalmente por causa da riqueza relativa dos acadêmicos e de seu trabalho, que é sabidamente seguro . O MLP não é uma organização de vendas estruturada , porque os funcionários não são solicitados a recrutar funcionários adicionais cujos contratos eles podem ganhar.

A empresa já está recrutando potenciais clientes nas universidades e, se possível, cada cliente recebe um acadêmico de sua profissão como parceiro de discussão e de negócios. Para consultoria e corretagem de produtos, os representantes comerciais recebem uma comissão da taxa de corretagem da empresa cujo produto foi intermediado.

agente comercial

Os clientes são atendidos por representantes de vendas MLP independentes . Cada agente comercial tem seu escritório em uma agência, que o gerente da agência administra como um centro de lucro por sua própria conta e risco econômico.

Devido à orientação para o público-alvo, a empresa prefere consultores com formação acadêmica. Mas os agentes comerciais também incluem bancários e seguradores .

Os novos agentes comerciais passam primeiro por um curso de treinamento básico de três meses, que é concluído com um teste de proficiência de acordo com § 34d GewO . Após este exame para se tornar um especialista em seguros (IHK), o conhecimento que você aprendeu será aplicado na prática em mais três meses e segue o exame final para se tornar um Consultor Financeiro MLP . Isso é seguido por um treinamento de meio período para se tornar um Consultor Financeiro Sênior . Isso dura mais 18 meses e consiste em seminários e cursos de treinamento específicos para grupos-alvo. O treinamento é concluído após um total de 24 meses.

Desde Abril de 2007, o MLP tem vindo a conceder uma remuneração mínima mensal fixa (1.250 euros) no primeiro ano de forma a tornar mais atractiva os novos representantes comerciais e, assim, aumentar o negócio com novos clientes.

Ações judiciais foram movidas repetidamente para determinar se os representantes de vendas do MLP deveriam ser classificados como empregados sujeitos ao seguro social e, portanto, são pseudo autônomos . Isso foi confirmado pela última vez em maio de 2014 pelo Tribunal Social do Estado de Baden-Württemberg em um caso específico.

Acionistas

proporção de	Acionistas
23,22%	Manfred Lautenschläger ; D.
9,36%	HDI Pensionskasse AG ; D.
2,95%	FMR LLC
5,49%	Barmenia Beteiligungsgesellschaft mbH
6,18%	ALLIANZ SE ; D.
5,94%	Angelika Lautenschläger; D.
5,03%	Internationale Kapitalanlagegesellschaft mbH; D.
2,99%	Schroders PLC; Reino Unido
49,81%	Flutuação livre

história

fundando

Eicke Marschollek e Manfred Lautenschläger fundaram a empresa como Marschollek Lautenschläger und Partner GbR em 1º de janeiro de 1971 em Heidelberg . A ideia de negócio consistia inicialmente em ganhar estudantes de direito como clientes como corretores de seguros locais antes de se formarem na faculdade. Posteriormente, o MLP expandiu seu grupo-alvo para incluir outros grupos-alvo acadêmicos. Ao se especializar na clientela acadêmica, a empresa preencheu um nicho de mercado e participou da crescente necessidade de assessoria, investimento e atendimento aos clientes no decorrer de suas carreiras profissionais - e em sua crescente riqueza. Além de advogados, a empresa também cuida de médicos e dentistas desde 1972. No mesmo ano, o nome foi alterado para sociedade em comandita . Em 1974, a KG foi convertida em GmbH e abriu escritórios em Düsseldorf , Wiesbaden , Stuttgart e Bonn . Ao ser convertida em sociedade por ações em 1984 , foram criados os pré-requisitos para listagem em bolsa . Depois de novos grupos-alvo, tais como economistas e engenheiros foram adicionados, a empresa foi primeiro negociadas em 15 de junho, 1988, relativa ao mercado regulamentado do estoque Stuttgart troca.

Oferta pública inicial

Depois de abrir o capital em 1988, o MLP fundou a MLP Versicherung AG e a MLP Lebensversicherung AG em 1991 e se converteu em uma holding em 1993 . Em 1994, a MLP Vermögensverwaltungs AG foi adicionada e, no ano seguinte, havia 50 filiais da MLP na Alemanha. A empresa ganhou sua primeira experiência no exterior com a abertura de sua primeira filial na Áustria em 1995. Em 1997 foi aceita no MDAX . Em 1998, a empresa contava com 101 filiais, sete das quais no estrangeiro. Além da Áustria, o MLP também estava ativo na Suíça . Em 2000, o MLP abriu a primeira filial na Holanda . Em 2001, a sede corporativa mudou de Heidelberg para Wiesloch, abriu a primeira filial na Grã-Bretanha e se expandiu para a Espanha no ano seguinte . Durante o período de forte expansão sob Bernhard Termühlen , que era CEO desde 1999 , a participação do MLP subiu do equivalente a 55 centavos na cotação inicial para mais de 170 euros em seu pico. Em 30 de julho de 2001, a ação foi incluída no DAX .

Escândalo contábil em 2002

Com a crise do balanço patrimonial em 2002, a empresa passou por uma crise severa após 31 anos de expansão ininterrupta. De acordo com os balanços, a Termühlen sempre atingiu as metas de crescimento de 20% a 30% ao ano que especificou. Em 2002, a imprensa especializada duvidou da legalidade dos balanços patrimoniais como resultado do artigo “A verdadeira história do MLP” publicado em 16 de maio de 2002 na revista da bolsa de valores Börse Online . A revista afirmou que os empréstimos de resseguradoras foram registrados como lucros corporativos. O MLP então encomendou vários relatórios de especialistas que atestaram que as subsidiárias do grupo tinham uma contabilidade controversa, mas adequada. Um dos SdK exigiu contabilidade total (" Balanço Patrimonial Consolidado ") rejeitou o grupo de.

As declarações contidas no artigo foram posteriormente referidas na imprensa especializada como "interpretações erradas", que não foram invalidadas pela comunicação defensiva da empresa. Devido às alegações e à perda de confiança entre os investidores, o preço das ações da empresa despencou quase 90 por cento. Em 2004, foram feitas acusações contra Termühlen e dois funcionários. Em maio de 2007, o processo contra a imposição de pagamentos em dinheiro foi encerrado. Além disso, o Tribunal Regional de Mannheim expressou preocupações jurídicas e dúvidas sobre a proporcionalidade entre a sentença esperada e a duração do processo.

Consolidação de 2003

Em janeiro de 2003, Uwe Schroeder-Wildberg assumiu inicialmente a posição de CFO , que até então era ocupada pelo CEO do MLP, Bernhard Termühlen. No final de outubro de 2003, Termühlen, que foi fortemente criticado, renunciou ao cargo de CEO da MLP AG. Em 17 de dezembro, o Conselho de Supervisão nomeou oficialmente Schroeder-Wildberg como Presidente do Conselho de Administração a partir de 1º de janeiro de 2004. Em 2003, a ação da empresa saiu do DAX e foi listada no MDAX até 18 de junho de 2010 e no SDAX até 20 de março de 2016 . A ação MLP não estava mais em nenhum índice até ser reatribuída ao SDAX entre 22 de março de 2017 e 19 de março de 2018 e entre 29 de maio e 22 de junho de 2020.

2005 foi MLP Lebensversicherung AG para o Halifax Bank of Scotland é parte da Clerical Medical International Holdings BV vendida e posteriormente comercializada como Heidelberger Lebensversicherung AG. O MLP Versicherung AG foi o Gothaer vendido e agora é chamado de Janitos .

Em 2006, a MLP AG adquiriu o consultor financeiro Feri Finance AG pelo preço de 64,4 milhões de euros. No mesmo ano, a Autoridade de Supervisão Financeira Federal (BaFin) concedeu à subsidiária de vendas do Grupo MLP, MLP Finanzdienstleistungen AG, a licença para intermediar investimentos e contratos de acordo com a Seção 32 KWG . Isso dá aos gerentes de contas do MLP a oportunidade de intermediar formas de investimento que vão além dos fundos de investimento. Em meados de 2007, o MLP Bank AG fundiu-se com o MLP Finanzdienstleistungen AG . O MLP está, portanto, operando como um corretor financeiro com licença bancária completa.

No decurso da consolidação, o MLP decidiu concentrar-se no mercado principal, Alemanha, no qual tinha mais experiência, e retirou-se da Grã-Bretanha e da Espanha em 2007. Em 2008, a empresa também desistiu de suas atividades estrangeiras remanescentes na Áustria e na Holanda. Em 2009, o MLP adquiriu a ZSH GmbH, uma corretora financeira especializada no aconselhamento de profissionais médicos, por cerca de onze milhões de euros.

Desenvolvimento adicional

Em 2008, o MLP foi confrontado com uma tentativa de aquisição hostil . O então presidente do conselho da AWD , Carsten Maschmeyer, surpreendentemente anunciou que possuía 26,76% das ações da MLP, que haviam sido transferidas para a seguradora Swiss Life . Swiss Life já havia comprado AWD. Para evitar a tentativa de aquisição e manter a independência, o MLP respondeu com um aumento de capital de quase dez por cento, no qual participaram as seguradoras Allianz SE , Axa e HBOS . Isso significa que a participação da Swiss Life no MLP caiu abaixo do limite de 25%, o que é decisivo para uma minoria de bloqueio . Após a tentativa fracassada de aquisição, a Swiss Life vendeu parte de suas ações do MLP (quase 9,9 por cento) para o grupo de seguros Talanx no início de 2009 . A Swiss Life, portanto, reduziu sua participação no MLP para 15,9 por cento. Em dezembro de 2009, a Swiss Life vendeu outras ações do MLP, de modo que sua participação caiu ainda mais para 9,9 por cento. Isso significa que não existe mais uma empresa com 10 por cento ou mais de participação no MLP.

No final de 2008, o fundador e presidente de longa data do conselho fiscal, Manfred Lautenschläger, transferiu a presidência do conselho fiscal para Peter Lütke-Bornefeld, mas permaneceu como membro do conselho fiscal .

Em abril de 2011, conforme planejado em 2006, o MLP adquiriu os 43.4% restantes das ações da Feri Finance AG dos sócios.

literatura

Literatura de funcionários corporativos

• Manfred Lautenschläger, Imre Török: The MLP Myth. História de sucesso de um provedor de serviços financeiros . Campus textbook, Frankfurt / Main 1996, ISBN 978-3-593-35464-4 . 
• Manfred Bauer: A abordagem de criação de valor como base de um conceito de corretor moderno - ilustrado usando o exemplo da MLP AG . In: Thomas Köhne (ed.): Cooperação estratégica na indústria de seguros . Gabler, Wiesbaden 2004, ISBN 3-409-12493-4 . 
• Niels Joeres: Com Humboldt na gestão. Profissionais de humanidades como gestores de negócios . In: Bernd-Joachim Ertelt, Andreas Frey, Christian Kugelmeier (eds.): RH entre adaptação e emancipação: Contribuições para o desenvolvimento de uma personalidade profissional independente (série de publicações sobre trabalho e educação pelo Heinrich Vetter Research Institute, Vol. 3 ) . Lang, Frankfurt a. M. 2012, ISBN 978-3-631-63195-9 . 

Links da web

• Site MLP
• MLP Banking AG no banco de dados corporativo BaFin
• Financial Times Germany (18 de agosto de 2008): A queda do MLP ( Memento de 19 de agosto de 2008 no Internet Archive )
• Corretores financeiros : as quatro maiores empresas de vendas totalmente financeiras testadas (DVAG, MLP, OVB e Swiss Life Select) , teste financeiro 06/2014.
• Vendas financeiras: MLP estão ficando sem acadêmicos , FAZ de 27 de fevereiro de 2014

Evidência individual

49,29703 8,67831Coordenadas: 49 ° 17 ′ 49,3 "  N , 8 ° 40 ′ 41,9"  E