Networking

Networking (emprestado dela: redes alemãs  ) significa construir e manter contatos pessoais e profissionais. O objetivo é criar uma rede social de pessoas que se relacionem entre si e que apoiem, ajudem ou cooperem de forma privada, mas acima de tudo profissionalmente, sem a atuação e benefícios para terceiros (como clientes , empresas, sociedade ou Estado) sendo relevante.

A diferença entre contato e relacionamento é geralmente enfatizada em termos de valor. Relacionamento significa uma “interação recíproca solidificada”, enquanto um contato também pode significar uma simples troca de cartões de visita .

expressão

Os termos rede ou " Netzwerk " em alemão são enganosos, pois se referem a coisas e sistemas diferentes. No setor de TI, “rede” pode se referir a uma rede de computadores, enquanto uma rede social significa a conexão entre as pessoas. As redes profissionais, em particular, podem criar confiança por meio da troca de recomendações e experiências de vida. Por meio de comunidades online como Facebook , Twitter e LinkedIn , existem novas opções adicionais.

A rede de negócios é freqüentemente usada para definir a rede profissional , embora isso quase automaticamente exclua o uso de relacionamentos privados para o trabalho, que na prática raramente é separável. Coloquialmente, "Vitamina B" (B para relacionamento) é freqüentemente usada para networking . O termo tem uma conotação negativa ao lado dos sinônimos “ time de corda ”, “ Klüngel ” ou “ nepotismo ”, já que seu uso na mídia descreve redes abusivas ou corrupção, como o caso Wulff .

Como "networking" deriva do termo inglês "networking", ou seja, implica uma tradição inglês / americana, existem neologias que enfatizam a origem europeia das tradições de rede: Baseado em uma passagem em Connected! , um trabalho padrão de rede de Nicholas A. Christakis e James H. Fowler, o termo dictonomia (do grego dictyo "rede") foi introduzido, o qual foi estabelecido no mundo dos negócios por Alexander Wolf. Deve representar uma rede europeia baseada em valores.

História da rede

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Redes modernas

As redes dos séculos 20 e 21 abrangem todas as áreas da sociedade e muitas vezes não são claramente identificáveis. A sociedade moderna é construída em inúmeras estruturas de rede e está mais conectada do que qualquer geração anterior. A economia ainda está impulsionando essa rede: fluxos de mercadorias globalizados , serviços internacionais, trabalho na nuvem , mídia social - tudo é organizado descentralizadamente em redes.

o negócio

No setor privado, a cooperação é a melhor forma de aumentar as oportunidades de negócios. O networking deve, em última instância, estabelecer contato, construir um relacionamento e criar a confiança necessária para desenvolver uma cooperação. A pesquisadora de redes Martina Kauffeld-Monz pesquisou sistemas regionais de inovação e 23 redes e seu conceito de sucesso e explica a "confiança" como um fator essencial para a criação de redes: "As redes podem dar uma contribuição decisiva para o desenvolvimento da confiança." Os alunos são incentivados a fazer contactos na procura de emprego no sentido de empregabilidade, socializar e manter relações.

Fator de carreira

O networking é um fator importante em uma carreira . Freqüentemente, é enfatizado que “não depende necessariamente do que você conhece, mas de quem você conhece”. No interesse da empregabilidade, os alunos são incentivados a fazer contatos e manter relacionamentos na procura de emprego. Por isso, alguns alunos ingressam em fraternidades ou fraternidades. Mas o networking também é usado no trabalho para avançar na carreira. De acordo com o Instituto de Pesquisa do Mercado de Trabalho IAB, 25% de todos os cargos são preenchidos com base em recomendações. Pesquisadores americanos da Universidade Estadual da Carolina do Norte chegam a presumir que mais de 50% dos alemães já conseguiram um emprego por meio de contatos pessoais. No entanto, muitos funcionários têm escrúpulos em usar vitamina B para encontrar um emprego. No entanto, geralmente é aceito se “uma posição for preenchida com um candidato qualificado por meio da recomendação de um amigo”. Até mesmo a Federal Employment Agency (BA) recomenda “ativar contatos” ao procurar um emprego. Nesse contexto, o networking é visto como um abridor de portas (Alexander Wolf na cena do start-up). "Se ninguém me conhece, nenhuma porta se abre", diz Gerald Uhlig-Romero, dono da cafeteria Einstein Unter den Linden, ponto de encontro de muitas personalidades conhecidas para cultivar relacionamentos.

Cacho

Se empresas, prestadores de serviços, centros de pesquisa e instituições se reúnem regionalmente, geralmente se fala em clusters . Os termos “redes” e “clusters” são freqüentemente usados ​​como sinônimos. Por "novos produtos e serviços a serem introduzidos rapidamente nas redes ou clusters do ciclo econômico". No entanto, as perspectivas para empresas individuais dentro de um cluster são controversas: "Os benefícios do posicionamento mental das empresas no cluster são quase imperceptíveis: Existem negócios bem-sucedidos Empresas externas e malsucedidas dentro dos clusters. "

Clubes de negócios

Os primeiros clubes de negócios modernos surgiram em meados do século 18 no West End de Londres. Aqui, empresários de diferentes grupos profissionais se reuniram em círculos fechados, trocaram informações, discutiram assuntos, iniciaram colaborações e fizeram planos juntos. Do Reino Unido, a cultura do clube se espalhou pelo mundo. Auxiliados pela então disseminação global da cultura inglesa, clubes baseados no modelo de Londres surgiram em todo o império colonial britânico. Além do aspecto das vantagens econômicas por meio da manutenção da rede pessoal, o aspecto da "casa longe de casa" tornou-se cada vez mais importante (este ainda é o conceito básico de muitos clubes de negócios estabelecidos hoje). A fundação da maioria dos clubes “sociais” ou de serviço , que ainda hoje são bem-sucedidos em todo o mundo, caiu na fase de maturidade da industrialização: Rotary (1905), Kiwanis (1915), Lions (1917), Zonta (1919 ) foram estabelecidos em início do século 20 ), Soroptimistas (1921) e vários outros grupos. Os maçons tinham "filhos" que se importavam menos com origens mitológicas e crescimento interior, mas em vez disso tinham um olho na vida cotidiana em um mundo acelerado. As estatísticas dos clubes de hoje são impressionantes: existem cerca de 70.000 clubes deste tipo em todo o mundo, com um total de cerca de 3 milhões de membros, dos quais quase 150.000 estão apenas na Alemanha. A maioria das redes que existem hoje são baseadas nos modelos anteriores e continuam suas tradições.

Marketing de rede - marketing de referência

O Marketing de Rede ou Marketing Multinível (MLM) é uma forma de vendas diretas multinível . No marketing de rede, os parceiros de vendas de uma empresa vendem produtos aos usuários finais para obter mais intermediários. O marketing de rede também é conhecido como vendas de estrutura, marketing de afiliados ou marketing de recomendação, pois os produtos são recomendados de pessoa para pessoa. Não são realizadas campanhas publicitárias caras, como é o caso dos produtos de prateleira.

Ciência

As redes e a forma supostamente mais correta ou eficaz de networking são discutidas não apenas em portais da Internet como Karriere ou Absolventa, mas também em inúmeras publicações sobre o assunto. O networking também encontrou seu caminho nas universidades alemãs como um assunto interdisciplinar. Além disso, as redes sociais e econômicas são objeto de investigação científica nos campos da sociologia , psicologia e ciência da computação.

Pesquisa de rede

Uma distinção é feita entre a pesquisa de rede em ciência da computação, a análise de redes sociais e econômicas e a pesquisa de rede histórica. No entanto, as transições são fluidas. A análise de redes sociais significa a "investigação das estruturas de relacionamento". De acordo com Hennig / Stegbauer, isso pode ser feito a partir de diferentes "salas de controle". Por um lado, movendo o indivíduo para o campo de visão e analisando sua relação com os outros e entre si. Ou o “levantamento de redes inteiras”, em que “as características das pessoas desempenham um papel muito menor, bastante insignificante”.

Universidades

Nas universidades alemãs, o networking é, por um lado, objeto de pesquisa científica no sentido de pesquisa em rede e, por outro lado, é ministrado de forma interdisciplinar, mas principalmente em universidades de orientação econômica. Internacionalmente, o networking é tratado como uma habilidade suave obrigatória nas universidades e é ensinado, por exemplo, em seminários sobre empregabilidade ou vendas. O networking é particularmente importante em universidades que investem em jovens líderes. Os alunos devem crescer em uma rede de carreira durante seu treinamento. Outro aspecto da rede em universidades são as redes de ex-alunos - grupos de ex-alunos (" ex-alunos ") que se encontram em intervalos regulares para fazer networking ou para manter contato uns com os outros.

Internet

A rede também pode ocorrer online. O Facebook não é mais usado apenas para fazer contatos privados. Mas também há comunidades que são usadas principalmente profissionalmente: por exemplo, LinkedIn (2003), XING (2003 como openBC) e Viadeo (2004). Hoje, o LinkedIn tem 80 milhões, XING 14 milhões e a Viadeo três milhões de membros. O titã desta revolução até agora é o Facebook (um bilhão de membros). Nesse ínterim, mais e mais redes estabelecidas estão tentando seguir o caminho online e, assim, conectar-se aos novos tempos: por exemplo, existe um clube “E- Rotary ” em Berlim desde 2011 , a maioria dos outros clubes estão trabalhando com vários de suas próprias comunidades online.

Veja também

literatura

  • Nicholas A. Christakis, James H. Fowler: Conectado! O poder das redes sociais e porque a felicidade é contagiante. Frankfurt am Main 2010, ISBN 978-3-10-011350-4 .
  • Peer-Arne Böttcher: “Hand it!” O caminho para ter sucesso juntos. Hamburgo 2013, ISBN 978-3-86774-286-3 .
  • Alexander Wolf: Dictyonomy - The Networking Bible. Berlin 2012, ISBN 978-3-8423-8237-4 .
  • Ferrazzi, Keith: Nunca saia para comer sozinho! E outros segredos sobre networking e sucesso. Kulmbach 2007, ISBN 978-3-938350-21-8 .
  • Nina Grunenberg: The Miracle Workers - Networks of German Society 1942–1966. Munich 2007, ISBN 978-3-88680-765-9 .
  • Andreas Lutz: Guia prático de rede - do gerenciamento de endereços ao XING.com. Viena 2009, ISBN 978-3-7093-0200-2 .
  • Monika Scheddin: Estratégia de sucesso de networking, fazendo, organizando e mantendo contatos comerciais. Munich 2009, ISBN 978-3-86906-576-2 .

Links da web

Evidência individual

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