Nível comercial
Os níveis de comércio são negociados pela produção primária ou pelo setor secundário seguindo canais de distribuição que até os consumidores são interpostos. Na indústria de transformação, as contrapartidas são as etapas de processamento .
Geral
Devido à divisão do trabalho, a produção agrícola e industrial geralmente não tem organização de vendas , capacidade de armazenamento e canais de vendas para comercializar seus produtos ou serviços diretamente aos consumidores. Portanto, entre os produtores e os consumidores, costumam se interpor níveis de comercialização, que funcionam como uma cadeia de vendas . Sua interação é chamada de cooperação horizontal .
espécies
Dependendo do número de níveis de negociação ativados, é feita uma distinção entre vendas diretas e vendas indiretas . As vendas diretas são caracterizadas pelo fato de que a própria empresa de manufatura entrega ao consumidor final (por exemplo, através de pontos de venda , televendas ). Os níveis clássicos de comércio de atacado e varejo pertencem às vendas indiretas, onde atuam como intermediários de vendas entre o fabricante e o usuário final. O atacado, por sua vez, pode ser dividido em diversos níveis ( sortimento , especialista ou atacado especializado ). A mala direta é um nível de comércio moderno , que também pode ser organizado como comércio eletrônico . É utilizado como forma de operação de varejistas classificados e vem na forma de mala direta universal e especialidade na aparência.
aspectos econômicos
Os níveis de negociação clássicos cumprem todas as funções de negociação, nomeadamente espaço de transição ( transporte de mercadorias ) e tempo ( armazenamento ), quantidade (agrupamento de várias encomendas ou encomendas ), qualidade ( sortimento ), financiamento ( crédito ao fornecedor ) e publicidade . Aqui, Karl Oberparleiter descreveu a função comercial como uma conquista para superar as diferenças criadas pela divisão do trabalho.
Um importante critério de conexão dos níveis de comercialização é a sua logística de distribuição , através da qual se garante quantidade, qualidade e pontualidade na entrega; sua variável de controle central é o serviço de entrega . Os requisitos de demanda sincronizada devem ser atendidos pela logística just-in-time , que se relaciona à logística de distribuição e otimiza o serviço de entrega.
Evidência individual
- ↑ Ludwig G. Poth / Marcus Pradel / Gudrun S. Poth (eds.), Gabler Kompakt-Lexikon Marketing , 2003, p. 180
- ↑ Ludwig G. Poth / Marcus Pradel / Gudrun S. Poth (eds.), Gabler Kompakt-Lexikon Marketing , 2003, p. 172
- ↑ Ludwig G. Poth / Marcus Pradel / Gudrun S. Poth (eds.), Gabler Kompakt-Lexikon Marketing , 2003, p. 189
- ↑ Ludwig G. Poth / Gudrun S. Poth, Gabler Marketing Concepts de A - Z , 1999, p. 463
- ^ Karl Oberparleiter, Funções e Riscos do Comércio de Mercadorias , 1955, página 7 e seguintes.
- ↑ Ludwig G. Poth / Gudrun S. Poth, Gabler Marketing Definitions de A - Z , 1999, p. 176