Volume de vendas

Por volume de vendas entende-se, na administração de empresas , a quantidade de produtos ou serviços vendidos por uma empresa ou setor em determinado período .

Geral

O volume de vendas é tratado principalmente como um conceito de quantidade na administração de empresas. Em 1956 , o economista Erich Gutenberg presumiu que o volume de vendas deveria ser entendido como o volume de vendas. Em 1998, Heribert Meffert definiu participação de mercado como “a relação entre o volume de vendas e o volume de mercado em porcentagem ” e também entendeu que isso significava o volume de vendas de um produto. O potencial de vendas contém o potencial do cliente relevante para uma empresa , enquanto o volume de vendas reflete o volume de vendas real. O potencial de vendas é limitado pela capacidade de uma empresa.

Cálculo

Este volume de vendas é expresso em números , pesos ou litros , dependendo do estado típico de agregação do produto . O valor , por outro lado, não é importante para o volume de vendas, mas para a receita de vendas . As vendas de um produto resultam como

${\ displaystyle {\ text {Receita de vendas}} = {\ text {Volume de vendas}} \ cdot {\ text {Preço}}}$

No caso de potencial de mercado , volume de mercado , dados de mercado ou participações de mercado , quantidades ( fabricantes de automóveis ), pesos ( doces ) ou litros ( bebidas ) também podem ser usados ​​como uma variável medida . As estatísticas de alimentos usam o consumo per capita em quilogramas ou litros.

importância

Ao considerar as quantidades de vendas, os efeitos do preço de venda com suas mudanças no valor são eliminados nas estatísticas , porque um aumento nas vendas em termos de valor também pode ser baseado em um aumento de preço enquanto a quantidade de venda não mudou ao mesmo tempo. Particularmente no caso de tipos de produtos de baixo valor, as alterações de preço podem desencadear um efeito de vendas desproporcional sem que haja qualquer alteração na quantidade.

Evidência individual

1. ↑ Erich Gutenberg, Fundamentals of Business Administration , Volume 2: The paragraph, 2nd edition 1956, p. 158
2. ↑ Heribert Meffert, Marketing: Noções básicas de gestão corporativa voltada para o mercado. Conceitos - Instrumentos - Exemplos Práticos , 1998, p. 165
3. ↑ Reinhard Grimm / Markus Schuller / Raimund Wilhelmer, Portfolio Management in Companies , 2014, p. 83
4. ^ Robert Nieschlag / Erwin Dichtl / ​​Hans Hörschgen, Marketing , 2002, p. 706