Líder mundial de mercado

Líderes mundiais de mercado são empresas que assumem uma posição de liderança em seu mercado (segmento) em contraste com os líderes de mercado nacionais ou europeus . Para as empresas, a posição de mercado alcançada como líder mundial do mercado significa um ponto de venda único e implica um desempenho e posição de destaque no mercado em comparação com a concorrência. É por isso que sempre há disputas legais entre as empresas sobre a questão de saber se uma empresa pode reivindicar ser o líder do mercado mundial.

critério

Os critérios a seguir podem ser usados ​​para determinar a liderança de mercado global de uma empresa.

Presença de um mercado mundial

Deve haver um mercado mundial para o produto da empresa para que ela possa vender os produtos em todo o mundo (típico de muitas empresas B2B ). As exceções são novas tecnologias que ainda não se espalharam em todo o mundo, mas para as quais um mercado internacional é previsível (por exemplo, usinas de biogás ), ou mercados em processo de internacionalização, como o segmento de desconto rígido no varejo (por exemplo , Aldi , Lidl ). Outra exceção se aplica a fornecedores que fornecem um componente crítico para um cliente que usa esse componente em produtos finais , que por sua vez têm uma posição de líder mundial no mercado. Esses líderes de mercado "indiretos" mundiais podem ser encontrados principalmente como fornecedores automotivos (por exemplo, ElringKlinger ) ou como fabricantes de peças em engenharia mecânica . O posicionamento de "líder de mercado mundial" não deve ser usado por empresas que fabricam produtos que são vendidos principalmente em um país, por exemplo, ravióli da Suábia . Não há mercado mundial para este produto, já que os Maultaschen são procurados principalmente na Alemanha. O termo "líder do mercado mundial para Swabian Maultaschen" é, portanto, enganoso, pois define um mercado mundial que não existe realmente. Isso também se aplica a produtos incomparáveis ​​por definição, como a “verdadeira ardósia da Turíngia” (fornecedores de ardósia em quantidades significativas vêm da Espanha e da França, por exemplo).

Afirmação de uma posição superior

A liderança do mercado global implica sempre a presença de concorrentes atuais, anteriores ou possíveis, contra os quais um prevaleceu ou deve prevalecer na competição de desempenho (cf. julgamento da Câmara de Comércio de Berlim). Uma exceção são os líderes de mercado pioneiros, para os quais temporariamente não há concorrentes. Essas posições de quase monopólio só existem em nichos de mercado no longo prazo . Em casos individuais, entretanto, uma reivindicação de liderança de mercado pode ser legítima se produtos ou serviços não puderem ser facilmente substituídos por outros produtos ou serviços semelhantes.

Determinação quantitativa da liderança do mercado mundial

Isso pode ser feito por meio da participação de mercado com base nas vendas em comparação com concorrentes no mesmo segmento ou por meio da participação de mercado com base no número de itens. Vale ressaltar que nem todas as vendas da empresa podem ser geradas com produtos para os quais uma posição de liderança global pode ser estabelecida ou a empresa com as vendas mais altas pode não necessariamente vender a maioria das unidades. E o maior fornecedor do mundo não é automaticamente o líder do mercado mundial se estiver apenas marginalmente posicionado internacionalmente (veja o julgamento do Tribunal Regional de Hanover). Os valores médios típicos para líderes do mercado mundial são 50–60% da participação estrangeira nas vendas, 60 e mais países fornecidos e a existência de filiais de vendas próprias e / ou instalações de produção em mais de três continentes.

Determinação qualitativa da liderança do mercado mundial

Uma empresa pode ser líder em qualidade ou tecnologia em um produto em um segmento de mercado ou em um nicho de mercado sem registrar as vendas mais altas do mercado geral. Essa liderança de mercado é mais difícil de provar, por isso depende de uma abordagem caso a caso. Critérios qualitativos importantes aqui são os relacionamentos com clientes internacionais de renome que, por sua vez, têm uma posição de liderança no mercado mundial, participação em projetos internacionais (por exemplo, Burj Khalifa ) ou uma cota de P&D bem acima da média em comparação com a concorrência. como o número dominante de patentes ou prêmios especiais de fornecedores e clientes líderes internacionais.

Líder do mercado mundial alemão

Em termos de vendas, essas são as maiores empresas alemãs que são líderes mundiais de mercado em um ou mais segmentos:

  1. Volkswagen AG com um carro (incluindo Porsche)
  2. Daimler AG com veículos comerciais e ônibus (mais de 8 t), bem como veículos premium
  3. Allianz Deutschland AG e outros com seguro de propriedade e acidentes, bem como seguro de crédito
  4. Schwarz Gruppe com desconto rígido
  5. BMW GROUP com carros premium
  6. Aldi Discounter (Norte + Sul) com desconto rígido
  7. Siemens AG et al. com automação industrial e tecnologia médica (imagem, diagnóstico)
  8. Robert Bosch GmbH e outros maior fornecedor automotivo do mundo (ABS, tecnologia de injeção, sistemas de freio); Ferramentas elétricas; Eletrodomésticos (BSH); Tecnologias de direção e controle (Bosch Rexroth)
  9. Grupo BASF, entre outros com produtos químicos, plásticos e tintas automotivas
  10. Deutsche Post AG et al. com contrato de logística

Dos 1.000 maiores líderes mundiais do mercado alemão, a maioria deles (94 por cento) pode ser designada para a indústria, apenas 4 por cento são prestadores de serviços e 2 por cento são empresas comerciais. A maioria dos 1.000 maiores líderes do mercado mundial pode ser encontrada em Baden-Württemberg (264), à frente da Renânia do Norte-Vestfália (249) e da Baviera (226).

recepção

Na Alemanha, muitas publicações e publicações tratam dos líderes do mercado mundial. O termo é freqüentemente usado de forma redundante para o termo campeãs ocultas . Em 2014, o "Lexicon of German World Market Leaders" de Florian Langenscheidt e Bernd Venohr foi publicado pela editora Deutsche Standards e está sendo publicado online desde 2019 no portal de negócios DDW Die Deutsche Wirtschaft.

Links da web

Wikcionário: Líder mundial de mercado  - explicações de significados, origens das palavras, sinônimos, traduções

Evidência individual

  1. ↑ a b Bernd Venohr: Opinião de especialista sobre a questão de como e segundo quais critérios uma liderança de mercado global pode ser determinada , criada para a LG Frankenthal, 25 de outubro de 2010, link para o arquivo ( Memento de 17 de dezembro de 2014 no Internet Archive )
  2. ↑ a b Tribunal de Apelação de Berlim, decisão de 4 de junho de 2004, AZ: 5 W 76/04, https://www.aufrecht.de/index.php?id=3372
  3. ↑ a b Tribunal Regional de Hanover, sentença de 30 de junho de 2009, AZ. 18 O 193/08, https://openjur.de/u/324172.html
  4. ↑ https://die-deutsche-wirtschaft.de/lexikon-der-deutschen-weltmarktfuehrer/
  5. ↑ https://die-deutsche-wirtschaft.de/lexikon-der-deutschen-weltmarktfuehrer/
  6. ↑ https://www.wiwo.de/unternehmen/mittelstand/rangliste-das-sind-die-deutschen-weltmarktfuehrer/23638750.html
  7. ↑ https://www.focus.de/finanzen/news/konjendung/tid-21953/deutschland-heimat-vieler-weltmarktfuehrer_aid_617729.html