Medo, Incerteza e Dúvida
Como Medo, Incerteza e Dúvida ( inglês para medo, incerteza e dúvida ), geralmente abreviado como FUD , é uma estratégia de publicidade ou comunicação chamada que serve ao controle direcionado de um concorrente (geralmente econômico ou político), especialmente quando parece ser um tem uma boa imagem . A fórmula também é usada para comentar tentativas de intimidação por parte de empresas, associações ou autoridades estaduais.
Diz-se que Gene Amdahl cunhou esse termo depois que deixou a IBM para fundar sua própria empresa, a Amdahl Corporation . Ele teria dito na época sobre os vendedores da IBM que era o medo, a incerteza e a dúvida que eles transmitiam aos clientes em potencial da Amdahl.
alvo
O objetivo é despertar o medo, a incerteza e as dúvidas sobre um concorrente ou seus produtos ( propaganda ) no destinatário da informação (por exemplo, clientes, eleitores ). Isso explora o fato de que os sentimentos de medo das pessoas são irracionais e que mesmo informações comprovadamente incorretas podem levar à incerteza.
Açao
A estratégia de semear sistematicamente dúvidas sobre o conhecimento científico foi introduzida pela indústria do tabaco e tem sido utilizada há várias décadas para a tomada de decisões políticas em questões ambientais, como B. para atrasar a proteção do clima . Usa-se uma desinformação mais direcionada, mas ainda assim sutil e bastante subliminar, por exemplo, em comunicados à imprensa. Freqüentemente, eles são disseminados por meio de fontes aparentemente neutras (“ estratégia de terceiros ”), cuja conexão com o autor real não é imediatamente aparente.
Táticas de intimidação ou desinformação para prevenir certas ações também fazem parte do FUD. Aqui, o respectivo concorrente é a vítima, o destinatário da informação é apenas um meio para um fim. Às vezes, os produtos são anunciados prematuramente apenas para desencorajar os clientes de comprar produtos concorrentes ( vaporware ).
Os defensores do conteúdo gratuito ocasionalmente provam que os supostos detentores de direitos que reivindicam direitos de propriedade especiais estão tentando intimidar os usuários por meio de uma estratégia FUD e impedi-los de usar obras que são inerentemente gratuitas.
O FUD também pode ser usado em disputas legais, especialmente em relação a valores elevados em disputa e oponentes inexperientes. Aqui, os destinatários das informações e as vítimas formam uma unidade, por exemplo, no caso de uma onda de advertências contra operadores de sites privados.
Defesa
Uma defesa possível contra todos esses tipos de ataque é a publicação dos fatos pela vítima.
O FUD não deve ser confundido com campanha de difamação ou campanha de difamação conduzida abertamente , que deve ser classificada como concorrência desleal na área de negócios .
documentário
O empresário e programador suíço Michael Wechner fez um documentário em 2005 sob o título FUD - Fear Uncertainty Doubt , no qual uma imagem do clima da cena open source é desenhada a partir do exemplo do Grupo Apache .
Veja também
literatura
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Naomi Oreskes , Erik M. Conway : Mercadores da Dúvida: Como um punhado de cientistas obscureceu a verdade em questões que vão da fumaça do tabaco ao aquecimento global. Bloomsbury Press, 2010, ISBN 978-1596916104
- Edição alemã: The Machiavellis of Science. A rede de negação. Wiley-VCH, Weinheim 2014, ISBN 978-3-527-41211-2
Links da web
- Entrada FUD no arquivo de jargão ( Eric S. Raymond )
- Microsoft: Com patentes contra código aberto
- Documentário de Michael Wechner
Evidência individual
- ↑ Jonathan M. Samet, Alistair Woodward: Negação do Governo Nacional da Mudança Climática e Ação de Saúde Pública Estadual e Local em um Sistema Federalista . In: American Journal of Public Health . fita 108 , S2, 2018, pp. 112 f ., doi : 10.2105 / AJPH.2018.304395 .
- ↑ FUD - Fear Uncertainty Doubt, documentário, 2005 da crew united , acessado em 1 de fevereiro de 2021.
- ↑ Michael Wechner: FUD - Fear, Incerteza, Dúvida. Wyona Pictures, 2005, acessado em 1 de fevereiro de 2021 .